Emprender: El Secreto del Éxito para los Jóvenes - Parte II

7/3/2018
Emprendimiento

Emprender: El Secreto del Éxito para los Jóvenes - Parte II

En la primera parte de este artículo, orientado a los jóvenes con deseos de emprender un negocio, compartí acerca de la importancia del espíritu emprendedor.  Recapitulando un poco, todo emprendedor ha de ser primero un soñador con deseo de logro, el espíritu emprendedor es la fuerza impulsora que da el empuje necesario para convertir los sueños en realidades.  Aunque son múltiples y variadas las características que pueden atribuirse al espíritu emprendedor, desde mi experiencia algunas de las más importantes son: a) Entusiasmo y pasión, b) Creatividad e innovación, c) Ambición y ética, d) Concentración y liderazgo; son importantes también la disposición a aprender, la seguridad en sí mismo, la capacidad de solución de problemas, entre otros.

Definitivamente sin la motivación suficiente y el espíritu emprendedor el “banderazo de salida” nunca se daría.  Sin embargo, no debemos olvidar que todo negocio debe competir en un mercado y, por tanto, está sujeto a riesgos.  Para que un emprendimiento tenga buenas posibilidades de éxito es necesario darle forma a la idea o sueño y, como suele decirse, bajarlo de las nubes al papel.  A continuación describiré brevemente lo que en mi experiencia como consultor de negocios y coach de emprendimiento considero necesario a tener en cuenta para dar forma a una idea de negocio.

  • ‍A.     Identificación de oportunidades.  Las ideas de negocios pueden provenir de dos formas: a) Partiendo de la visualización y observación concienzudas  de las necesidades o carencias en el mercado.  Esto permite ver y comprender brechas de insatisfacción en productos, servicios, acceso, formas de atender y servir a los clientes, logística, presentaciones, etc. lo cual puede presentar oportunidades de diferenciación, diversificación, innovación, etc., y b) Partiendo de una idea novedosa, creativa e innovadora sobre productos o servicios.  Esta forma requiere identificar el o los segmentos de mercado que tengan o podrían tener la necesidad del producto o servicio que se pretende introducir a fin de evaluar su potencial de éxito.  En cualquier caso, también es sumamente importante realizar un análisis de las tendencias en el o los segmentos de mercado que se hayan identificado como objetivos para la introducción del producto o servicio. De igual manera es importante considerar las oportunidades o mercado emergentes.  La definición clara de la oportunidad es un paso muy importante en el proceso de dar forma a la idea de negocio.
  • B.     Plan de Negocios.  Un plan de negocios para un emprendedor es lo que un mapa  para un viajero o navegante.  Es decir, una guía que indica un punto de partida y uno de llegada, la consideración de los recursos necesarios, el tiempo que deberá tomar, las alternativas ante posibles desviaciones y riesgos, entre otros.  En el internet existe literatura abundante sobre este tema (entre complejos y sencillos)  así como modelos para su desarrollo.  Este artículo no pretende indicar cómo elaborar un plan de negocios, sino resaltar la importancia de elaborarlo adecuadamente, no como un ejercicio académico sino como un instrumento útil que sirva de guía al emprendedor.  El joven emprendedor debe buscar y preferir modelos sencillos que le permitan plasmar las ideas en un instrumento comprensible y práctico. Recomendación especial merece utilizar el método, modelo o herramienta del “Lienzo CANVAS”.  Este modelo, del cual también hay bastante información en el internet, permite plasmar en forma clara y visual el modelo de negocio.  Principalmente, permite determinar el segmento de clientes y la propuesta de valor así como en donde se genera el margen de ganancia y la rentabilidad.  Describe las bases sobre las cuales un negocio crea, proporciona y capta valor.
  • C.     Financiación del Proyecto de Negocio.  Aunque tanto el plan de negocios como el modelo CANVAS, que indiqué anteriormente consideran la parte financiera (inversión, ingresos, costos y gastos), merece especial atención la parte financiera del proyecto.  Identificar claramente el monto de la inversión necesaria y las fases (tiempos) en que la misma se requiere es uno de los pasos más importantes para que el negocio concluya con éxito su implementación.   Identificar o definir las fuentes de financiamiento y el acceso que se tiene a ellas, las cuales pueden ser: a) Recursos propios; y b) Financiamiento de terceros (bancos, cooperativas, gobierno, organizaciones de apoyo a emprendedores, etc.).  En este caso debe considerarse el costo del capital (tasa de interés).  El financiamiento de terceros puede venir también en especie (no efectivo) como mercancías, materias primas, instalaciones, etc.  Generalmente lo que se emplea es una mezcla bien balanceada de financiamiento.  La determinación de la corriente de costos y gastos (fijos y variables) y finalmente la corriente de ingresos y sus fuentes, son la sangre que dará vida al proyecto.  Debemos tener presente que, salvo que se trate de un emprendimiento con fines social y sin fines de lucro, un negocio se establece para ganar dinero.

Las tres partes indicadas anteriormente brindarán una mayor probabilidad de éxito a un emprendimiento.  Si bien es cierto que el ímpetu del espíritu emprendedor es indispensable, la improvisación acarreará problemas y podrá en riesgo de fracaso a una idea o proyecto que pudo haber tenido muy buenas posibilidades de éxito.

En artículos posteriores estaré compartiendo importantes recomendaciones orientados a la gestión empresarial exitosa dirigida a emprendedores para evitar que emprendimientos bien definidos, bien planificados y bien implementados, fracasen por una mala administración como lamentablemente las estadísticas demuestran.

David Diéguez

Socio Director en Kon-Tacto Empresarial, S. A.  Dieciocho años de experiencia como consultor empresarial, conferencista e instructor.  Áreas de desarrollo: Ventas, Atención y Servicio al Cliente, Soft Skills, Desarrollo Humano, Negociación, entre otras.  Conferencista para diversas Cámaras y Gremiales empresariales en Guatemala.  Ha desarrollado cientos de programas de formación y capacitación en: Bancos, Cooperativas de Ahorro y Crédito, Empresas Industriales y Comerciales, Fundaciones, Asociaciones, ONGs, Entidades del Sector Público, entre otras.

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